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              生態水泥:主動加壓擴大銷路 “華山”水泥銷量看好

              發布日期:2018-03-19     信息來源: 市場營銷部     作者:姜思敏     瀏覽數:9516    分享到:

                      2018年,生態水泥公司全體干部職工認真踐行公司“兩會”提出的新舉措、新辦法、新要求,緊緊圍繞“穩質、增量、控價”主線,融合“放、管、服”管理方法,全面落實“材料統管、資金統籌、產品統銷、集約增效”的經營方針,統一思想,積極踐行“心靈滲透、智慧澆灌”服務理念,堅持苦練內功、勇拓市場,制定了一系列措施,促進銷量、銷售收入節節攀升,為完成全年目標,打造建材百年老店奠定堅實基礎。


              完善制度建設  規范業務辦理流程

                      為保證銷售業務平穩規范運行,公司始終以制度建設為抓手,在完善《銷售合同管理辦法》、《銷售業務辦理流程》、《貨款回收管理辦法》的基礎上,尤其針對貨款安全管理,相繼制定出臺了《應收賬款管理辦法》、《賒銷風險管理辦法》、《商務糾紛處理辦法》等規章制度,進一步明確了銷售業務辦理的流程和標準,要求全體銷售人員必須按照相關要求開展工作,做到強化管理,嚴控風險。
              注重能力提升  打造追趕超越生力軍
                      在企業結構調整、產業升級的關鍵期,公司堅持“嚴管與厚愛,激勵與約束,培養與使用”的原則對青年營銷人員鍛煉與培養,積極采用多種形式提升業務水平和綜合能力,著力打造一支為實現企業追趕超越經營目標助力的生力軍。一是定期開展員工培訓,本著“干什么、學什么、缺什么、補什么”的原則,圍繞產品知識、營銷策略、法律法規、財務知識和業務辦理等內容進行專題課程培訓并組織考試,真正達到學有所得、學以致用的目的;二是構建青年員工座談常態化機制,通過座談活動的頻繁開展,使市場信息、學習工作經驗,得到有效溝通,引導廣大青年職工積極、自信投入自身崗位工作的同時,建立起具備團隊凝聚力和戰斗力的銷售團隊。



              加強安全管理  全力織好安全網

                      營銷安全是促進公司安全管理的重要組成部分。因此,為提高銷售人員安全責任意識,一是結合銷售人員常外出的工作特點制定《安全教育培訓計劃》,定期組織人員針對行車、住宿、交通安全進行培訓,擰緊員工安全思想內控閥,營造良好的安全環境和工作氛圍;二是要求工作人員對每日外出車輛堅持安全檢查制度,做好車輛的檢查、保養工作,堅決不開故障車,把好安全“方向盤”;三是針對賒銷客戶不斷完善銷售合同預警機制,對合同執行情況進行定期督導檢查,多管齊下,保證公司現金流和資金安全;四是為層層落實安全生產主體責任,層層傳導安全目標責任壓力,將安全列入銷售目標考核重要內容,簽訂《2018年度安全生產目標責任書》,提高安全責任意識。



              著力項目開發  提升品牌競爭力

                      2018年是大西安“追趕超越”的奮進之年,各類大型重點項目正在快速建設期。公司主動出擊,搶抓市場新機遇,調整戰略思路,主動作為,堅持眼睛向內擴寬內部市場,眼睛向外緊盯重點項目,積極進行市場開發。在筑牢長期合作客戶伙伴關系的前提下,充分發揮國資委及集團內部平臺優勢,采用多種模式擴大該類客戶銷量,2017年全年集團內部共銷售水泥21.7萬噸;同時密切關注大型項目建設,努力豐富項目供貨業績,安排專人及時準確收集有關項目規劃、工程建設、產品需求等信息,根據項目特點制定有針對性的營銷策略,確保按時、按質、按量供貨,奪得市場主動權,2018年公司已新跟進項目18個,安排重點客戶廠區參觀考察4次,實現合作客戶6個,產品在銀西高鐵陜西段、山柞高速、城市地下綜合管廊、西安幸福林帶、西安奧林匹克中心、鹵陽湖機場等一系列國家重點項目上大量應用,為提高“華山牌”水泥市場競爭力提供了堅實保障。

                      一季度,生態水泥公司上下一心、以優異的成績迎來了開門紅,為完成全年銷量目標、助力企業經營發展奠定堅實基礎!(姜思敏)


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